PC渠道轉(zhuǎn)基因 方正大分銷(xiāo)的求生之路 2011-03-17金山頂尖
還有兩家1999年成立的公司值得關(guān)注。一是金山頂尖，二是天津方衛(wèi)信息。金山頂尖也曾經(jīng)是方正電腦北京區(qū)最重要的分銷(xiāo)商，而其這兩年的轉(zhuǎn)型也是有目共睹。
北京金山頂尖科技股份有限公司董事長(zhǎng)于慶洲
金山頂尖董事長(zhǎng)于慶洲認(rèn)為，很多人對(duì)金山頂尖的業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)存在誤解，“公司成立時(shí)的發(fā)展目標(biāo)就是成為一家解決方案提供商。1999年，金山頂尖承接了金額超過(guò)數(shù)千萬(wàn)元的中石化系統(tǒng)集成項(xiàng)目，只不過(guò)當(dāng)時(shí)不懂對(duì)外宣傳、包裝自己，加上方正電腦分銷(xiāo)業(yè)務(wù)成長(zhǎng)過(guò)快，這使很多人誤會(huì)金山頂尖是一家分銷(xiāo)公司?！?/p>
于慶洲選擇在2010年農(nóng)歷二月二龍?zhí)ь^當(dāng)天在中關(guān)村新三板掛牌，從現(xiàn)在公布的2009年財(cái)報(bào)看，金山頂尖76%以上的收入來(lái)自于系統(tǒng)集成、自主軟件開(kāi)發(fā)、IT服務(wù)三項(xiàng)，而傳統(tǒng)分銷(xiāo)業(yè)務(wù)只占不到23%。
實(shí)際上，早在2001年，金山頂尖就率先在同行業(yè)中成立獨(dú)立的研發(fā)中心，設(shè)有軟件開(kāi)發(fā)部、硬件開(kāi)發(fā)部、測(cè)試部和質(zhì)量管理部。當(dāng)年即獲得了系統(tǒng)集成三級(jí)資質(zhì)。
公司董事長(zhǎng)于慶洲說(shuō)：“很多人都看見(jiàn)了金山頂尖這兩年的變化，但實(shí)際上這不是轉(zhuǎn)型，只是公司在應(yīng)用方面的創(chuàng)新被更多的業(yè)內(nèi)同行知道了?！?/p>
1998年，于慶洲離開(kāi)金山軟件創(chuàng)建了金山頂尖。在創(chuàng)業(yè)初期，于慶洲看準(zhǔn)商機(jī)將公司業(yè)務(wù)定位于“大公司不愿意做，小公司做不了”的生意?；谶@個(gè)方向，教育行業(yè)很快被鎖定為公司未來(lái)發(fā)展的重要方向。
系統(tǒng)集成一級(jí)資質(zhì)的大型公司都很難看上教育行業(yè)這些幾十萬(wàn)元的業(yè)務(wù)，偶爾涉及也都屬于友情客串或“借資質(zhì)”的表演。因此，教育行業(yè)中較活躍的大多是二、三級(jí)資質(zhì)方案商?！笆紫任覀円獏⑴c一些校園網(wǎng)基礎(chǔ)化建設(shè)，其次還要為用戶(hù)定制開(kāi)發(fā)部分應(yīng)用軟件?！庇趹c洲說(shuō)。
可以說(shuō)初期的金山頂尖是在利用銷(xiāo)售PC時(shí)積攢的客戶(hù)資源，深入客戶(hù)應(yīng)用，實(shí)現(xiàn)了產(chǎn)品銷(xiāo)售到解決方案銷(xiāo)售的轉(zhuǎn)型。
例如，在2000年之前，雖然很多學(xué)校提出了多媒體教學(xué)的觀(guān)念，但由于投影機(jī)價(jià)格還比較昂貴，一時(shí)還普及不了。北京服裝學(xué)院當(dāng)時(shí)就采用了一套某臺(tái)灣廠(chǎng)商的多媒體教學(xué)軟件，理念很先進(jìn)，教師在電腦上的操作，可以同步反映到學(xué)生的電腦上。但這套軟件唯一的缺憾是試用效果差強(qiáng)人意，鼠標(biāo)在屏幕上移動(dòng)總會(huì)造成很長(zhǎng)的拖尾。
做過(guò)系統(tǒng)研發(fā)的于慶洲看到這套軟件后有了自己的想法，拖尾的原因是信號(hào)衰減和信號(hào)干擾，一臺(tái)主機(jī)信號(hào)要傳輸多個(gè)教室，一個(gè)教室要傳輸50臺(tái)學(xué)生電腦，這不可能不出現(xiàn)信號(hào)衰減和干擾。經(jīng)過(guò)多次測(cè)試，最終找到并成功解決了該問(wèn)題，使該軟件達(dá)到了最初預(yù)計(jì)的效果。
于慶洲在大學(xué)所學(xué)的專(zhuān)業(yè)是地球物理，“在地質(zhì)勘探的過(guò)程中，經(jīng)常利用振動(dòng)波的衰減找礦。利用同樣的原理，金山頂尖研發(fā)了學(xué)霸2000多媒體教學(xué)軟件?！?/p>
學(xué)霸2000多媒體教學(xué)軟件效果奇好，很快在北京教育行業(yè)內(nèi)得到普及，也使金山頂尖的帳面明顯有了變化。在此之后，金山頂尖又推出了世紀(jì)通2000校園網(wǎng)資源平臺(tái)、世紀(jì)通2000校園網(wǎng)管理平臺(tái)、數(shù)字圖書(shū)館等自有品牌軟件。
來(lái)源：電腦商報(bào) 編輯：坦蕩